2019年招聘市场回顾及2020年展望

"无论你处在人生中什么阶段，都希望你们可以找到能让你们人生立住的东西"

第1篇

2019年刚刚过去，这一年真的感慨应该是是目前为止就业最难一年。从宏观来讲，我们应该整体处于国家的结构性调整周期和"结构性失业"周期中。同时也在感慨，2019年真的是对女性最不友好一年，见过最夸张的一家的要求是：看消费都要男生？？我虽然不是女权主义者，但也很讨厌性别歧视。

OK，以下是我自己一年的感受和经验体会，仅为个人言论，不代表机构观点，不针对任何一家公司和个人，欢迎讨论探讨。

写在前面

一：天时地利人和。

招聘和就业市场也很看这个。而且人和排在最后一位，很多时候只是你运气好，但很多人并不能保证次次都运气好。人很渺小的，时代的机遇更重要。经济周期上行的时候，大家都忙着赚钱，也没那么人在乎累不累，加班就能升职，就能赚钱，对效率的在乎没有那么迫切。因为大环境的效率本身就是高的。经济环境下行的时候，各种黑天鹅灰犀牛就都出来了。身体患病的，公司暴力裁员了，加班猝死的，签offer毁约的。

上行期，10%的人吃香的喝辣的，有天分有能力有实力。30%的靠机缘，乘势可以喝汤；20%的靠努力，可以有所收获；剩下的50%垫底，蛋糕就这么大，肉就这么多。周期下行期更看能力和实力，风口没了，只能靠自己的实力和能力拼出来，更苦更累。头部效应越来越近中，10%吃肉的人变更低，之前30%可以喝汤的人，基本盘在动摇；20%的在下滑（他们还为依靠惯性加好班就可以获得之前流淌下来的汤）垫底的always垫底。

很多人的真实情况是：经济上行时加班，经济下行还在闷头加班，真是：将军赶路不追小兔的典范；最后身体垮了也没喝到汤。我们自身的振幅是有限的，唯有和时代共振，才能最大化自己的价值。每个阶段要做最大化效率的事情，才能提升人生整体性的成功率。

二：第一人效果普遍

传播学上有一个名词叫：第三人效果，是美国哥伦比亚大学戴维森教授于1983年提出。意思是：大众在判断大众传播影响力之际存在着一种普遍的感知定势，即倾向于认为大众传媒的信息，尤其是宣传，说服和负面信息对"你"或"我"未必会产生多大作用，但却会对他人产生不可估量的影响，基于这种感知定势的存在，大众传播的影响不是在它所表明的受众中直接发生的，而是和他相关的"第三人"的接触中发生的。

简单理解，就是人们在评估负面消息的影响之际会倾向于认为对别人的影响更大，产生第三人效果；而在招聘市场上，会出现它的"反例"——第一人效果。即评估正面信息的时候，会认为对自己的影响更大。比较典型的两个的例子是：雇主觉得按照自己的要求，有这个人物画像和候选人的存在；而候选人则觉得自己能去哪家公司或者机构，比如vc都想去红杉，pe都想去Hillhouse，Warburg。但结果。

三：工作之外的价值

好的投资机构和投资人在提供钱之外，是有特别的价值的；好的FA和猎头也一样，在deal之外，一定是可以且必须提供独特的价值的。中国目前还比较参差不齐，在美国，就算是一个公司高管或者投资机构的par，也可以向猎头寻求cg的建议并且一定会得到专业的建议反馈的。

先来三个小问题：

1：各家招2b的，除了红杉之外有招到人的么或者按照自己的要求招到的？

2：只看上海机会的，最后都找到上海的机会了么？

3：FA去到买方的有超过5个么？

市场回顾

总结起来，2019年的市场是这样的

1：2c消费

2：全民2b

3：金融再燃

4：没有junior

关于选择

人类还挺有趣的。很多人出去吃饭人时会看很多推荐和菜品，认真比较它们的不同和喜好；大多数人买电子产品时会看N多评测，细到弄懂每个参数细节；许多人出去玩的时候会参考攻略，能把计划细化到每个城市的交通工具（比如我）。但是，大多数人在进行真正重大的人生决策，比如选工作，换工作时，最常见的做法是：问问身边几个"朋友"，看看他们都在做什么、感觉如何，但实际上很多人只做过自己手头的事，根本没有能力回答这个问题；更谈不上有任何前瞻性和判断力；然后参考下媒体报道里什么工作最热门、薪资多少。收到新的offer，就开始拿新offer和目前的工作以及新的潜在的机会开始比较，尽管人生大多数决策失败都是因为在两个都不够好的选项里反复纠结。

最后，费劲半天做了一个感动自己的艰难决定，但结果很多时候是一开始就注定的。人们为了安慰自己，人们还会反复去找不同的人去确定自己的想法，但却忽略了反面意见，放大每一点别人的肯定。

还有很多人问我应该去做买方还是卖方，去做一级还是二级，去做互联网还是考公务员etc。我觉得，在你自己没有一个比较思考很久的情况下，是不理智以及不现实的。你首先需要秉持的一个大前提应该是：没有完美的工资，所有你认为完美，理想的工作，公司都有它自己的问题，所以不要这山望着那山高。其次，没有钱多事少离家近的活。想赚钱多就必然意味着你要牺牲很多别的东西。所以，你需要的做的是，在选工作的过程中，列出你所有需要考量的维度，然后排优先级。比如生命、自由、尊严、爱情、金钱，你会怎么排序？又比如，行业，公司，平台，地域你有什么偏好。钱很重要，但绝对不是第一需要考量的。

关于市场价值

• 20岁的时靠专业性，30岁时靠经验，40岁时靠人力。
• 对于女性尤其可能当下会处在或者未来会处在生育期的女性，不宜只依赖公司福利制度，更应当重视自身专业性和经验的积累，确保自身处于随时能返回岗位的状态。
• 行业前景和生产力根据市场不同，会有超出你想象的差距。行业生产力也毫无疑问对市场价值影响最大。如果缺少技术资产和人力资产，那优先选择生产力高的行业或者"处于上行状态"的行业。

关于2B

不管今年是不是2b元年，但至少是2b招人大年，以及会大热持续未来至少2-3年；但是各家机构摸了一圈（大半年甚至更久）都没找到人，是什么原因呢？我个人看来是，是市场供需严重不匹配造成的，也就是所谓的"结构性失业"。

先来看机构的情况

①总供给严重不足：假设市场有1000个投资人（但市场其实远远不止）但过往大的案子基本出在2c上，这就导致没有很多人看2b，之前在坐冷板凳的今年都化身"香饽饽"了。我自己测算的大概比例是8:2或者7:3，也就是说如果总供给有有一千人，只有20%左右看2b

②入行时间&专业：其实大家想要的理工科说白了就是学EE和CS的。一来很多清华交大学这个的没来做金融，要不去互联网公司，要不去读phd了；二来，12-14年入行的很多是学理工科的，15以后，基本都是金融和商科了（你们可自行观察下身边的情况）

③性别：很多机构硬性要求理工科男生，再砍掉一部分比例（为什么看个AI，saas还必须要理工科的男生？没觉得理工科和男生比女生更有优势）

④很多人不看机会的：比如某三家美元的就不会看的

⑤有经验的：2B领域真正有经验的人还是少（大于等于4年的）

②③④⑤砍完，还不要人民币的，不想自己培养，20%多还剩多少供给？

再看产业里的招 产业里的人这个逻辑是make sense的，但不make sense的是以下两点

① 现在其实没什人愿意跳，反而是从机构回流的大有人在。

② 美国大厂的想回国的有，但比例不高。

③ 最核心的是第三点：中美国情不同，企业文化，工作氛围节奏全然不同。一来国内机构能不能match国外大厂的pay还有待考量，二来他们能不能适应国内的节奏也有待验证。

最后看币种——美元的不要人民币，现在也不招FA

所以以上三点综合起来，如果不改变最初的要求，那就只能变成一个长期战，持久战

关于consulting

虽然整体接触不多，但咨询的人今年算给我留下蛮有意思的印象

一：说不客气一些，搞consulting的人基本是在用落后的框架加工"过时的信息"，然后得出一些正确（不错误）的废话。和商学院教的东西本质相差无几。这个宏观框架并没有什么错，但和废话没有本质差别。其实我们每个人都知道遇事先找问题，然后分析问题，解决问题。The key point是：找的那个问题是不是真问题，分析的过程对不对，解决的方法是不是最优。落实到这个层面上，由于consulting的人大部分都没干过实业实事（这也是很多人想走的原因，就是因为不落地），以及拿到的信息往往是非常片面的，基本很难有太好的结果；再加上现在数据都掌握互联网巨头手里，所以他们的日子不是很好过。

二：很多consulting的人追求learning curve，但这个其实很不合逻辑：追求learning curve意为着很大程度上你要放弃你对确定性的追求，掉转身追求不确定性，但consulting的人很多都是高度追求确定性的或者确定性的优先级会放在前面，所以这个自相矛盾，不合逻辑。

以上两点只是陈述一个现象和事实，并不意味着consulting一无是处，所以这个这次暂且不表。

关于FA

① 头部效应会越来越明显&在往前走，洗牌也还在继续。

② 互联网因素减少，人口红利消失潜在，优质标的减少，而从业者却不降反增。

③ 第一看到，才有机会判断。所以VC很大程度比拼的是人脉和信息，所以新入行的这一波年轻VC迅速变得FA化，VC只是鄙视链更高一级的卖方而已，说到底还是internal FA大家都是销售，就别太有优越感了，FA可能挣得还比你多。

④ 对于FA来说，最对口的肯定还是原来做FA的。但作为乙方的一个通病是坐到一定level都想出去自己做，前提是能力各方面都还不错，所以如果招senior的一般不太能直接招到原来做FA的，更多还是自己内部培养的。在生存压力很大的一线城市，未来不出意外会有蛮多投资人（买方）来转做FA。

选择公司（跳槽的）的三种标准（3个维度）

1）市场价值是否会提升。

2）是否有轻松的工作环境。

3）是否有发挥才能的可能性。

"工作环境轻松"与"市场价值"并不完全对立，而是对立统一的。公司发展顺利候，与市场价值关系，一派繁荣和睦的景象。但公司发展出现困难时，情况就会完全反转。那些没有市场价值的人就会变得冷酷残忍起来。

关于职场中的"快乐"

人大概可以粗略地分为两类：Target based（to do）vs. experience based（being）。Target based类型重视"干什么"，experience based类型重视"想做什么样的人，想处于什么样的状态"。前者目标清晰，所有的行动都指向目标；后者追求过程中的体验，个人体验是做选择背后的原因。99%的人都属于being类型，所以，如果自己没有内心真心想做的事情，也不要悲观。对于being类型的人，并非一定要找到自己内心真心喜欢做的事情。但对每个人一定会有想做的事，所以可以通过几张小tips去寻找这种事。

（1）从别人称赞自己擅长某件事，自己一时未能反应过来是什么去寻找。

（2）从平常的工作中完全感觉不到压力的事去寻找。

写在最后

有一句话，我一直记着：什么是兴趣？实力就是兴趣。你在竞争中占优自然就有兴趣，你老是落后，自然就没兴趣了。

无论你处在人生中什么阶段，都希望你们可以找到能让你们人生立住，立足的东西和筹码，不是金钱，不是权力，而是内心发自深处的渴望，比如我一定要成为那样的人，我一定要那样的生活。只有那样的东西可以让你在被生活打击，虐了thousands times之后，还能站起来说：I am still here。