年轻人到底应该去买方，还是去卖方？

"比能力重要1000倍的，是你的底层操作系统"

第14篇

先说明一下这里说明的买方和卖方，量化交易不在此次的讨论范围内。

卖方：四大：普华永道，安永，毕马威，德勤

咨询：MBB，罗兰贝格，埃森哲

投行——IBD部门：卖企业融资服务（上市，并购，增发等）

销售交易部：流动性服务（做市，黑池等）

研究部：卖行研，金融，资讯

供应商：卖终端和数据

买方：食物链最顶端。买所有服务。

先说观点：以我个人浅薄的经验，观察和了解来说，不鼓励应届生，新人和没有扎实 hard skill 打底的职业生涯起步就从直接从买方做起，不论是一级还是二级，一级尤其如此。我们评价一个人的价值，主要是看这个人的能力，不可替代性以及拥有的社会资源。再一方面，不能抛开前景和未来，谈现在。以下是个人一点浅薄的看法，欢迎讨论：

• VC 和大投行里的买方部门（比如 Direct Investment 直接投资部，二级自营部）很少或者几乎不招应届生，也很少从内部的卖方直接内部转；相反同等情况下，卖方部门机会不少，比如一级 IBD，二级的 ER 每年都是录用应届生的。
• 大部分买方流动性更低，没有坑就没有机会出来。
• 大部分买方无法提供系统的内部培训，没什么时间去教你带你。而投行和咨询被称为"黄埔军校"。每年都会调配足够的资源给应届新人提供全面，系统的各类培训，hard skill 扎实，专业知识和人脉积累也不落下风。在真正的大卖方，可以培养你严谨的工作态度，良好的工作习惯，并且为你专业知识的积累打下非常系统的基础。在你资源和能力有限的情况下，这是最稳健的路。
• 同事会倾向于只告诉你该做 what，而不去解释 why
• 行业资历差距过大：你厉害的同事们大多是已经做过 1-2 份不同职业了，好多是"精英中的精英"，而你初入职场，给你的一些"点拨"极具跳跃性。一不小心就会超越你的上限导致你无法消化。
• 买方的工作强度并不比卖方低，不要产生误解。
• 卖方对监管法规有充分的认识。投行思维在这行业里面浸淫时间长久之后，是很有益的。
• 买方带给你的更多的是平台的背书。一但失去这个平台，你"一无所成"会很痛苦。而卖方进可攻退可守，进可冲击好的买方，退在卖方继续干。提一点：从来没有钱多事少离家近的工作，富二代比你想象的要努力。不要想安逸，能锤炼你的，让你忙让你累的，最后都会在未来某个时间，以你想像不到的方式加倍偿还给你。

如果你自己自带资源，是 VIP，那可以直接从买方做，你接触的人，项目，视野平台，对接的资源，跟你在卖方完全不在一个层次。买方具有天然的知识优越感。二级的人懂得实在太少、太慢了。工作内容极其丰富，可以认识最优秀的人。最优秀的创始人对行业洞察，制定战略，执行节奏，带团队的能力，没有比这更好的学习方法了。最后则是好奇心极大的满足。

而在卖方，不管在四大还是投行，核心是合规性，帮企业准备各种资料，应对发审委提出的各种乱七八糟的问题，最终为了让企业过会。在这种情况下，如果你有很好的敏锐度，判断力，眼光，行业研究经验等等，在一切围绕 IPO 这个环节，几乎发挥不出来。你要做的，就是应用你金融，财务，法律等复合型知识，帮企业准备相关材料，进行整改，最终顺利过会上市。

如果不是自带资源或者资源有限，建议从大卖方做起比较好。买方比卖方更看重资源，可以说：买方资源为王。一个买方的小朋友如果有资源，能够对接的渠道会很多。买方玩法很多，能够覆盖到的资源渠道也非常多样化。在买方，专业技能也重要，但重要性程度没有卖方这么高。卖方虽然资源也重要，但资源的覆盖面有限，资源覆盖核心其实就是这笔业务最后给不给你做。

小 tips：

1：金融业，前三年不要比薪酬，前三年不要比薪酬，前三年不要比薪酬，重要的事说三次。

2：深入一个行业非常重要。金融是广博又狭窄的职业，广博指要有非常广且宽的职业素养，狭窄说的是最终要聚焦，无论一级还是二级，无论做资金业务还是股权业务。

3：一位前辈的建议：对于基础素质、能力都比较好的人来说，熟练掌握工作技巧大概 3 个月到半年，要用最快的时间想清楚未来一年你所产生的价值，然后花 50% 的时间努力去实现它。然后留给自己 50% 的时间思考其他

最后一句话结束：你不厌其烦的地方，就是你的天份所在。